Poder Venderse a sí mismo… todos tenemos alguna preparación
específica para vender productos, muchos son especialistas en ventas, a otros
les da temor, pero al momento de tener que vender su automóvil, y ¡!!lo hacen¡¡¡,
¿Cómo?, luego, se le pregunta y te dirán, que ofrecieron las ventajas de tener
un automóvil como ese, entre otras justificaciones para vender el automóvil, lo
logran, muchas veces sin recurrir a una estrategia, pero al momento de venderse
como producto o servicio para una empresa, no pueden, lo que nos lleva a la razón
de este post ¿Por qué no poder vender nuestros servicios?.
Los colegios, las universidades nos inculcan
conocimientos, las universidades nos enseñan carreras, pero no se enfocan en
enseñar a sus alumnos, como generar dinero con esos conocimientos, así se sigue
con los estudios de tercer nivel y hasta de cuarto y aun así las personas,
aunque son ampliamente poseedoras de conocimiento de un determinado tema, no
son capaces de venderse o postularse a un cargo mayor, debido a que no se ha
logrado impartir el valor de los conocimientos, y es que en este mundo las
personas muchas veces no valen por lo que saben hacer, sino por lo que hacen
con los conocimientos.
Entonces ¿Qué hacer?… en el momento de querer postular
a un puesto de trabajo y luego de mirar los “requisitos excluyentes”,
observamos que esa vacante podría ser nuestra, se comienza con pensamiento
positivo diciendo “hay que trabajar para conseguir esa vacante”, ¿Cómo?,
primero preparando un Curriculum Vitae específico para ese puesto en esa
empresa, allí en ese CV, como en el ejemplo de la venta del automóvil, se debe
colocar todas las ventajas que la empresa obtendrá luego de que te contrate, y eso
se debe presentar en formas de habilidades.
Vender nuestras habilidades y conocimientos es la
forma más rápida de conseguir un empleo, y no solo conseguir el empleo, sino también
de conseguir “el empleo” que se desea, muchas veces en la entrevista laboral
por no poder vender nuestras habilidades y las ventajas que representan para la
empresa, se pierden las oportunidades de nuestra vida. Todo el enfoque de la preparación
del CV y la entrevista laboral es dar a conocer nuestras habilidades y
conocimientos, hay que recordar que “quienes toman decisiones con rapidez y de
un modo definitivo saben muy bien lo que quieren”, por ello al momento de
vender nuestros servicios se debe realizar solo con pensamiento positivo.
Según Napoleón Hill en su libro “piense y hágase rico”
relata “Todos los vendedores expertos saben que, cuando las mercaderías no se
pueden vender, las ideas sí”. Que se debe pensar entonces, nuestros simples
conocimientos son mercadería que todos los postulantes poseen, lo que nos
diferencia de estos son nuestras habilidades y nuestra experiencia, como requisitos
excluyentes todos los postulantes deben tener un grado académico, pero si
nosotros además del grado académico vendemos otras habilidades relacionadas al
cargo, le estaríamos dando una plusvalía a nuestro CV, que comenzará a sobrevaluar
nuestro CV por encima del de los demás.
En resumen, al postularte en para un empleo, debes
tener presente que para ese puesto al que te postulas, asistirán muchas
personas con tus mismas capacidades académicas, revisa el perfil de la empresa
y mira tus habilidades, para así, planificar cuales (además de tus
conocimientos académicos), habilidades debes presentar en tu CV y que
representaran una ventaja, muchas veces una experiencia laboral, un curso, la
asistencia a una charla, haber trabajado con personas conocidas del ramo, son
detalles que se nos escapan y que son bien vistos por la empresa que posee la
vacante.
Mira tus habilidades, tus conocimientos, tu
experiencia y toma lo relacionado a la vacante y explótalo como ventaja que la
empresa no va conseguir en otro postulante, recuerda vender “tu Idea”, por
encima de tu conocimiento, hay que decir: “yo soy Ingeniero, pero además soy
soldador, albañil, carpintero, y tengo dominio de personal, debido a que
conozco cada una de las actividades que se realizan dentro del proyecto”. Mediante
esa frase estas vendiéndote como la persona que puede en base a sus habilidades
poder en un momento determinado solucionar un problema y no estar a expensas de
un eslabón de la cadena.
cuéntanos tu historia de superación para inspirar a otros amigos.
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