Imir Miller: mayo 2018

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miércoles, 30 de mayo de 2018

Ser Proactivo o Reactivo VI Parte

Ser Proactivo o Reactivo… para realizar un símil entre actitudes proactivas y reactivas se puede poner como ejemplo cosas que son importantes y urgentes, hay que tratar de separar bien estos dos conceptos, aunque muchas veces se vean cosas que son importantes y urgentes, es en la actitud donde tú puedes hacer la diferencia, si eres proactivo harás las cosas importantes par que después no tengas cosas urgentes que hacer, las personas reactivas esperan las urgencia de las cosas para comenzar a solucionarlas, esto aplica en el ámbito sentimental, laboral, de relaciones, en la vida cotidiana entre otras muchas cosas más, de allí que te invitamos a seguir leyendo para que veas y adaptes respuestas proactivas.

En los post anteriores se han dado ejemplos concretos de respuestas a preguntas con doble intención, por parte del entrevistador que como se ha dicho antes puede llegar a ser tu líder si llegas a cumplir con los requisitos, por ello debes conocer cómo enfrentar a tu futuro jefe inmediato, se debe recordar siempre dar la mejor impresión en los primeros minutos de la entrevista, ser proactivo, saludar, sonreír, ir preparado, entre otros aspectos personales a tener en cuenta al momento de la presentación, es también importante estar atento a esas preguntas que tienen en sí misma una doble intención, y que el entrevistador realiza para lograr captar su reacción ante cuestiones como esas.

Siguiendo con las preguntas de la entrevista laboral se tiene: ¿Dígame como se ve Usted en diez años?, o ¿Cuál sería, según su punto de vista, su vida en diez años?, ante preguntas como esta, se debe tener presente que una pregunta referida a los objetivos a largo plazo tiene implicaciones personales tanto para el candidato como para el entrevistador, puede que éste sea mayor que Usted, entonces una respuesta reactiva como “yo diría que con mi experiencia y logros dentro de diez años podría estar ocupando un puesto clave dentro de la empresa, tal vez como Gerente General”, o también, “me veo en diez años como el Gerente General de la Empresa gracias a los logros que me planteo ejecutar”.

Respuestas reactivas como las anteriores podrían causar en el entrevistador visiones futuras que le contradigan a él, por ejemplo, si el entrevistador en ese momento está aspirando a ese cargo, podría ver en Usted una amenaza, debido a mostrarse como un competidor, además de los que ya pueda tener dentro de la empresa, o en la carrera por los puestos claves, nada de todo esto se lo dirá el entrevistador explícitamente, por supuesto, pero no deja de constituir una trampa disimulada, para ver su respuesta y así estar preparado ante otro posible competidor, es por ello que se debe tener presente preguntas como esta para que usted no se vaya cerrando poco a poco en su soga.

En tanto una respuesta proactiva sería algo como: “mi objetivo es simple: progresar tan lejos en las funciones directivas como mis capacidades y mi energía me lo permitan. Naturalmente, me interesaría mucho conocer su punto de vista sobre las posibilidades de evolución del puesto que nos concierne”, siempre se debe tener presente que lo simple es siempre mejor, esta respuesta también como se ha sugerido en otros post busca ¿Cuál es el enfoque?, que el entrevistador quiere que se le dé en la respuesta, el entrevistador se verá con a pelota de vuelta como en un juego de tenis, y si esta es devuelta ya Usted tendrá mas información acerca del aspecto al cual quiere que se refiera.

Además de lo anteriormente expuesto, usted con esa respuesta dará a entender implícitamente que posee una cierta ambición y que su espíritu competitivo, que a Usted le impulsa alcanzar el mejor empleo en función de sus propias capacidades, sin que ello implique la eliminación de sus competidores, dato que para el entrevistador significará que no estará amenazado por el postulante, esta es una manera de enfrentar una pregunta como esa pero existen muchas otras formas, su respuesta puede ser adaptada a su situación y experiencia este post es solo una guía y como tal solo se le muestra el camino, Usted debe transitarlo y crear sus atajos con su experiencia y habilidad.

Para mas información visita el post anterior sobre Ser Proactivo o Reactivo

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martes, 29 de mayo de 2018

Ser Proactivo o Reactivo V Parte

Ser Proactivo o Reactivo… los seres humanos por naturaleza somos reactivos, desde que nacemos comenzamos a reaccionar ante las necesidades, es cuando comenzamos a crecer cuando nos damos cuenta de la necesidad de prever los acontecimientos, “si estudio para el examen pasare”, “si salgo a la lluvia me puedo enfermar”, estas premisas ya por la experiencia nos va dando un poco de proactividad, el niño va pensando en cosas que puede hacer para que sucedan otros, “si salgo bien en el colegio me compraran la bicicleta”, ya se comienza a tener un pensamiento proactivo, pero luego en la universidad se toman otro tipo de decisiones que marcan en definitiva nuestro pensamiento.

En las universidades nos enseñan los conocimientos básicos sobre una carrera, pero no se enseña a enfrentar el ámbito laboral, es allí cuando se siente el choque entre mis conocimientos técnicos y los conocimientos personales que aún no están desarrollados, al momento de la entrevista laboral las preguntas con doble intención son las que pueden amargar el momento, debido a que en nuestra carrera no hemos tenido que enfrentar estas preguntas, por la sencilla razón que todos nos conocen y saben cómo actuamos, es por ello, que en estos post se ha tratado de conciliar respuestas que le ayuden a romper ese hielo, esa barrera que le distancia de la vacante.

Dentro de esas preguntas con doble sentido y que muchas veces son molestas para contestar esta la siguiente: “¿Cuál sería dentro de la empresa su puesto ideal?”, la función de estos post es ayudarles a enfrentar de manera proactiva estas preguntas, una persona reactiva respondería: “yo pienso que el puesto de Gerente de Sistemas seria mi cúspide dentro de esta prestigiosa empresa”, este enfoque es perjudicial primero porque Usted no sabe si quien lo entrevista es el Gerente de Sistema, y nadie quiere contratar a alguien que le quiera quitar su puesto, además, parecerá arrogante y ya eso incrementa sus posibilidades de perder la entrevista.

Como responder entonces proactivamente sin parecer arrogante, ni falto de ambiciones, una respuesta sería algo así como: “quisiera laborar en esta prestigiosa empresa para adquirir nuevos conocimientos y explotar los míos en pro del progreso de la empresa”, otra respuesta seria: “mi principal objetivo es entrar en esta prestigiosa empresa y tener las responsabilidades del analista de sistema en la creación de Bases de Datos”, recordando siempre que respuestas como estas traerán otras preguntas a colación tales como ¿Cómo cree Usted que podrá hacer esto que dice?, es allí donde saldrán a flote nuestras habilidades y destrezas para el puesto y que se han reflejado en el CV.

Respuestas a la pregunta anterior, muchas, y dependerán de nuestro grado de conocimiento y experiencia, pero las básicas se centran en decir cosas como: “como pudo observar en mi CV mi experiencia en Base de Datos es extensa, además de poseer certificación SQL SERVER”, siempre en este momento se debe mostrar todo el arsenal de habilidades y destrezas además de conocimientos y experiencia para sobrellevar cualquier imprevisto que se presente ante cualquier reto, recuerde siempre no ser muy explícito, ni se extienda mucho en las respuestas como se ha dicho antes no tarde en una respuesta más de 3 minutos. Recuerda ver los post anteriores desde el principio.

Para mas información visita el post anterior sobre Ser Proactivo o Reactivo

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lunes, 28 de mayo de 2018

Ser Proactivo o Reactivo IV Parte

Ser Proactivo o Reactivo… siguiendo en la misma tónica de la entrevista de trabajo y como tener respuestas adecuadas de forma proactiva, en este post se hablará de la manera de responder a otra de esas preguntas que causa tanta molestia, no por lo difícil sino que no se sabe cuál es el enfoque que desea el entrevistador que se le dé a la respuesta, como se dijo en el post anterior nuestro mejor consejo es que trate en lo posible de obtener información de la fuente (el entrevistador) ¿Cómo?, como se ha explicado hasta ahora y que no se cambiará, devolviendo la pregunta que se considere capciosa, en forma de pregunta al entrevistador, para así poder ver su punto de vista.

Pongamos otro ejemplo el entrevistador le ve le saluda y luego de tomar sus lugares la primera pregunta que le hace para abrir la entrevista es ¿Hábleme de Usted?, ¿Cuénteme de su vida?, una respuesta reactiva es dar su biografía “nací en Cabimas, me crie en Maracaibo donde fui al colegio, me gradué de bachiller…”, otra respuesta reactiva podría ser “comencé en el área de sistema en la empresa XX donde me desempeñe como analista de sistemas…”, en cuanto a las dos respuestas reactivas la primera puede que en un principio interese al entrevistador pero llegara el momento en que le aburrirá y por allí todo se podría ir al traste, en cuanto a la segunda respuesta podría ser más efectiva.

En cuanto a la segunda respuesta del párrafo anterior esta es un poco más efectiva que la primera ya que aborda aspectos de interés inmediato del entrevistador, ya que vería su experiencia en la vacante que se está solicitando, pero corre el riesgo de que también el entrevistador pierda el interés y su mente se traslade a otros problemas que para el en ese momento representen más importancia, o le vea agarrar el celular para ver la hora, son peligros que se deben tener presente si se actúa de manera reactiva al responder esa pregunta, por ello, la recomendación para no caer en estas diatribas es preferible tratar de sacar ¿Cuál es la información que el entrevistador quiere conocer de mí?.

Como sería una respuesta proactiva, “estaría muy complacido de contarle sobre mi vida, pero como ya Usted ha visto mi CV, ¿sobre qué aspecto de mi vida desea conocer más?”, o “después de haber visto mi CV, ¿cuál de los aspectos desea que le desarrolle?”, esta será la forma de ver cual aspecto de su CV le llamo la atención del entrevistador, y así Usted podrá darle mayor énfasis, y tratar de mostrar todos los aspectos positivos que Usted posee en ese aspecto que está interesado el entrevistador en conocer sobre su carrera, dentro de los aspectos recuerde tener presente que no debe ser muy larga ni tediosa, ya que podría al igual que en la respuesta reactiva caer en aburrimiento del entrevistador.

Si el entrevistador le dijese por ejemplo “veo que tiene experiencia en Base de Datos”, ya tendrá la plena seguridad que lo que diga estará enfocado a Base de Datos podrá hablar de seguridad, de manejadores de Base de Datos entre otros aspectos y sabrá que no estará dándole un enfoque al azar, sino que estará mostrándole a su entrevistador su experiencia en ese aspecto en específico, tenga presente como se dijo en el párrafo anterior, no tardarse mucho tiempo en un solo aspecto, un desarrollo para una respuesta que abarque un máximo de tres minutos parece la mejor opción, con este consejo se espera poder guiar al postulante dentro de los aspectos de las respuestas proactivas.

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viernes, 25 de mayo de 2018

Ser Proactivo o Reactivo III Parte

Ser Proactivo o Reactivo… en esta tercera entrega trataremos más a fondo a la entrevista laboral, siendo en esta donde inconscientemente sale a flote nuestra actitud más afianzada, como ser proactivo si mi actitud siempre ha sido reactiva, como cuidar esa oportunidad de darme a conocer, y que el seleccionador vea en Usted, las necesidades que desea cubrir, o las falencias de la empresa, como cambiar esos hábitos que están arraigados y que en ese momento se deben ocultar, para luego tratar de ser proactivos siempre, recuerde como se dijo anteriormente los primeros minutos, quizás segundos de la entrevistas son los más importantes, “NO LOS ARRUINEMOS siendo reactivos”.

Como manejar las palabras durante la entrevista laboral, para así expresar de manera certera la pregunta que el seleccionador tenga a bien hacerle, es todo un tema aca en este post trataremos de ayudarle, tomando preguntas comunes y guiándolo de cómo responderlas de manera asertiva, las preguntas surgidas antes de que usted haya tenido tiempo de establecer una buena comunicación con el seleccionador, deben ser tratadas con especial cuidado, una respuesta evasiva, contraria a la que espera su entrevistador, puede echar todo por la borda en esa fase todavía incierta de la relación que se intenta establecer entre el seleccionador y el postulante, dada una vez que el contacto está bien establecido.

Muchas veces si el entrevistador quiere salir del entrevistado la primera pregunta que realiza es ¿Cuánto es su expectativa monetaria?, ¿Cuánto desea ganar?, si el entrevistador abre con esta pregunta su respuesta reactiva es decir una cifra cualquiera, y allí ya comenzó mal ya que cualquier cantidad que diga será tomada como base para el tratado, si es mayr a lo deseado tratara de decirle que no de manera pacífica, y si es muy poco pensara que Usted no se valora como profesional y tratara de tomar partido en el asunto, por ello nuestra recomendación es ser proactivo y responder de la siguiente manera “me parece muy temprano en la entrevista para hablar de remuneración sin saber cuáles serán mis funciones”.

Continuando con el párrafo anterior en ese momento en el que el seleccionador quiere saber su precio y Usted se lo reserva para más tarde, está dando a entender que es una persona que no toma decisiones a la ligera, trate siempre de sacarle la mayor información que se pueda al seleccionador de manera sutil, a la pregunta sobre la remuneración siempre debe tener presente que si sus aspiraciones son muy altas y las muestra en un principio sus oportunidades de triunfo están disminuidas directamente proporcional a sus aspiraciones, de allí que no deje nunca que el punto de partida de su entrevista de trabajo sea su remuneración, ya que quedara marcado por el resto de la conversación.

Si, aun así, su entrevistador, como raramente ocurre, persiste en querer tratar esa cuestión, esto puede ser una indicación útil sobre la salud financiera de la empresa, ya es su decisión plantearle una cifra y dejar ver que esa cifra puede variar dependiendo de las actividades aparte de los requisitos excluyentes que sobrevienen de la vacante, recuerde fijar una remuneración que será cuestión de su estudio, de ser una cifra cerrada, allí es donde Usted debe hacer una reingeniería y pensar si realmente esa empresa merece su esfuerzo o no, si realmente es lo que aspira o le ofrece otras ventajas que justifiquen esa cifra cerrada. En el siguiente post continuaremos con más respuestas proactivas.

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jueves, 24 de mayo de 2018

Ser Proactivo o Reactivo II Parte

Ser Proactivo o Reactivo… continuando con esta serie de post referidos al ser proactivo o reactivo, se volverá a arrancar con la pregunta inicial, se presenta una vacante para un puesto de su agrado, cuál es su primera reacción, “ser el primero en postularse”, o mejor prefiere “pensarlo un poco y esperar unos momentos antes de postularse”, ya es sabido que la primera respuesta es reactiva y que la segunda es proactiva pero que es mejor, según Deusto en su libro titulado “El arte de Venderse uno mismo”, refiere en estos casos “una respuesta enviada un poco más tarde aumenta sus posibilidades de llamar la atención cuando la primera oleada empieza a remitir”.

Es un consejo bien sensato para estos casos, para nuestro caso, se debe estudiar la empresa que solicita el personal, mientras se prepara un CV acorde a los requisitos excluyentes de la vacante propuesta, recuerde también que el mal manejo de mucha de la información sobre una empresa, también es perjudicial para la entrevista ya que no dejara que el entrevistador pueda mostrarle los beneficios de la empresa, ya que Usted (lo sabe todo sobre la empresa), es bueno siempre ver el punto de vista de los trabajadores en el caso que sea una entrevista directa entre Usted y su posible Lider, o si es el caso de una consultora de RR.HH. conocer el punto de vista del entrevistador.

Existen preguntas, ya tratadas anteriormente en los post sobre “Entrevista de Trabajo”, que resultan incomodas, es en este caso donde mayormente se debe ser proactivo, preguntas tales como, ¿Qué me puede decir de Usted?, como debería responderse a esta pregunta de manera proactiva “con otra pregunta”, ¿Cómo?, tratando de buscar cual es el enfoque que el entrevistador quiere le des en tu respuesta, te sigue preguntando ¿Cómo?, por ejemplo preguntándole: ¿sobre qué aspecto de mi vida quiere que le hable específicamente?, o también ¿quiere que le hable de mi carrera profesional, sobre mis estudios o tal vez sobre mi vida personal?, manejando la entrevista de esta manera serás proactivo.

En el mismo libro el autor Deusto refiere: “La elección entre reactividad y proactividad se presenta todos los días bajo diferentes aspectos, importantes o no (desde la elección de saludar o no el primero, hasta la decisión de casarse, pasando por vender o comprar acciones...). Pero pocas situaciones revelan una u otra de estas mentalidades más claramente que la «entrevista de contratación»”. Es en la entrevista de trabajo, donde se debe mostrar nuestro lado más proactivo, aun sabiendo que nuestra actitud sea reactiva se debe siempre pensar en forma proactiva, sabiendo también que cantidad de energía se debe enfocar, ya que mucha energía puesta en las respuestas puede crear un clima de confrontación.

Por sobretodo dentro de una entrevista laboral se debe evitar crear un ambiente de confrontación entre el postulante y su entrevistador, debido a que ya sabe como dice el refrán popular “la cuerda siempre se rompe por el lado más delgado”, y en una entrevista laboral el lado más delgado es Usted, la mayoría de las entrevistas se ganan o se pierden en los primeros segundos quizás minutos de tiempo, una primera impresión afable será causa posible de una entrevista amena, por ello, como se dijo en el párrafo anterior al llegar a una entrevista laboral, salude, sonría, y por sobre todo no trate de invadir el espacio del entrevistador, sea respetuoso para así aumentar las probabilidades de éxito.

En la siguiente entrega daremos una serie de preguntas para las cuales se debe estar preparados al momento de una entrevista, y se ofrecerá el punto de vista proactivo, recuerde estos son solo consejos que Usted a bien tendrá el libre albedrío de tomar como suyos, adaptarlos o simplemente desecharlos, estas respuestas son productos de largas lecturas y entrevistas en las que no solo se ha fracasado, sino también en las que se ha tenido éxito, recuerde el enfoque final de esta página es guiarlo, “la decisión de tomar en consideración o no estos consejos”, es solo suya…

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miércoles, 23 de mayo de 2018

Ser Proactivo o Reactivo I Parte

Ser Proactivo o Reactivo… al momento de buscar un empleo, enfrentar una entrevista, o buscar una meta, nuestra actitud hacia el logro de esa meta debe enfocarse de una de las dos maneras, este enfoque debe darse con sumo cuidado, el uso de uno de estas dos actitudes puede ir su contra, por ejemplo, se presenta una vacante para un puesto de su agrado, cuál es su primera reacción, “ser el primero en postularse”, o mejor prefiere “pensarlo un poco y esperar unos momentos antes de postularse”, en este simple ejemplo ya se puede obtener un resultado de si Usted es una persona reactiva o proactiva, a medida que vaya transcurriendo la lectura por este post se le darán los beneficios y desventajas de uno y otro.

Como definir ambos conceptos, estos se definen en el campo de la psicología, en principio fueron definidos por Victor Frankl, neurólogo y psiquiatra austriaco, pero con el transcurrir del tiempo los conceptos fueron adoptados por el mundo laboral, siendo en este campo donde mayormente se estudian, se define como proactivo aquel sujeto que es capaz de tomar la iniciativa frente a las dificultades, quiere decir que es la persona cuya actitud es proponer soluciones, toma responsabilidades para enfrentar situaciones, esto en el marco propio, es decir, toma la actitud sin necesidad de ser forzado a ese camino, es la persona que no ve problemas sino desafíos y como tal trata de superarlos.

La persona reactiva en cambio es aquella que, como el nombre indica, se limita a reaccionar o responder solo cuando se ve conminado o presionado a ello, su forma de actuar es pasiva, es su actitud fundamental, estudia la situación y si no ve la necesidad de actuar no lo hace, no es una persona de la que se obtenga una respuesta ante una situación, a menos que se le forcé a darla, esta persona no responderá ante situaciones más allá de donde ella crea conveniente y seguro, solo responderá más allá de donde ella crea como se dijo antes solo al haber un estímulo externo que lo incite a responder.

Basándonos en estos conceptos y volviendo al ejemplo inicial, cuál es su primera reacción ante una vacante para un puesto de su agrado, si su reacción es ser el primero en postular, Usted es una persona reactiva, esto no significa que es malo, ni que es bueno, solo que se debe prestar atención a las respuestas ante preguntas que más adelante podrían causarle problemas, ser reactivo en este ejemplo es tomado como vía para obtener el empleo por el ochenta por ciento de los postulantes, mientras que los que reflexionan un poco y planifican como enfrentar esa vacante para obtenerla son las personas proactivas, en ambos casos se debe tomar en consideración el puesto y la empresa.

Nada es más evidente de la actitud de las personas y su tendencia a ser reactivos o proactivos que en la entrevista de trabajo, pero eso se tratara en otro post más adelante, por los momentos continuemos con características de cada persona y porque se debe ser más proactivo que reactivo para lograr una vacante, entre algunas diferencias están que las personas reactivas esperan a ser contactadas por la empresa, mientras que la persona proactiva da a conocer inmediatamente su disponibilidad y su intención de ser contactado o de contactar a la empresa para obtener la vacante.

Una persona proactiva suele ser precavida, y una persona reactiva no suele prever las consecuencias de sus acciones sino hasta el momento en que ya no hay más camino, una persona proactiva piensa bien antes de postularse a un puesto, y si no ve las posibilidades de obtenerlo fabrica acciones que le puedan llevar al logro de esa meta, una persona reactiva reacciona de forma impulsiva y muchas veces de manera agresiva, sin ver las probabilidades que pueda tener, ni como podría hacer para aumentarlas, y así, poder tener mayor posibilidad de obtener la vacante que una empresa solicita. En el siguiente post se continuará mostrando estas dos actitudes en la búsqueda de empleo y ¿Cómo beneficia o perjudica?

Para mas información visita el post anterior sobre modelos de Curriculm